- Mäuschen spielen bei der Konkurrenz?
- Über die Schulter schauen und abwägen, wie Du mit Deinem Business im Vergleich zu Deiner Konkurrenz dastehst?
Wenn Dich das interessiert, ist dieser Blogartikel zum Thema Benchmarking genau das Richtige für Dich.
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Was ist Benchmarking?
Benchmarking ist ein Instrument der Wettbewerbsanalyse. Dieses stellt den Vergleich Deines Unternehmens mit anderen Unternehmen dar, um hieraus Optimierungspotenziale ablesen zu können.
Wenn wir die Bilanz für unsere Mandanten an die Wand werfen, ernten wir damit in der Regel wenig Begeisterung. Für den Gegenüber ist das eher wie ein Besuch beim Zahnarzt oder Elternsprechtag. Wenn man es allerdings versteht, die Zahlen richtig einzuordnen und beispielsweise im Rahmen einer Benchmark Analyse gegen die direkte Konkurrenz zu halten, verbirgt sich weitaus mehr dahinter.
Der Vergleich einzelner Bilanzkennzahlen mit der Konkurrenz kann deutlich mehr Mehrwert schaffen als eine geschickte Steuergestaltung, denn aus dem direkten Vergleich lässt sich ablesen, wo andere besser sind, an welchen Stellen noch Nachholbedarf besteht und eventuelle Chancen liegen bleiben.
Ein gutes Beispiel an dieser Stelle ist die sogenannte Debitorenlaufzeit (Wann zahlt Dich Dein Kunde und wann zahlt der Kunde den Konkurrenten?). Stellen wir im Rahmen der Abschlusserstellung fest, dass der Konkurrent immer schon nach 20 Tagen bezahlt wird, Du aber erst nach 40, dann besteht hier Handlungsbedarf. Ein hoher Forderungsbestand löst nämlich im Falle von Kontoüberziehungen nicht nur unnötige Gebühren aus, sondern führt auch zu Liquiditätsengpässen, die wiederum Investitionen erschweren.
Nach unserer Erfahrung ist insbesondere in kleineren Betrieben Mahnwesen kein Thema, was man allgemein als Hobby ausgeben würde. Leider gehört es zum Unternehmertum aber einfach dazu und wer das schleifen lässt, der lässt eben Geld liegen.
Wie bekommt man das also in den Griff?
Wie wäre es denn, wenn wir als Kanzlei, die ja in der Regel ohnehin die Buchführung für Dich erstellt, einfach das Mahnwesen ergänzen? Schließlich haben wir ja alle Zahlen vorliegen. Hieraus lässt sich ein automatisierter Prozess ableiten, der den Forderungsbestand erfahrungsgemäß wie von selbst abbaut.
Alternativ könnten Forderungen auch vollständig abgetreten werden. Auch hierdurch müsstest Du Dich mit dem Thema fast gar nicht mehr befassen, während Außenstände sofort minimiert und Deine Liquidität erhöht würde.
Also, fassen wir nochmal zusammen:
Wichtig ist immer, das Problem im ersten Schritt zunächst sichtbar zu machen und ein Bewusstsein dafür zu entwickeln, wo gegenüber der Konkurrenz Nachholbedarf besteht. Im zweiten Schritt lassen sich hieraus dann Handlungsempfehlungen ableiten.
Neben der Steuer lassen sich so systematisch Chancen für Euch heben, die häufig einfach so links liegen gelassen werden.
Wenn Du diese Chancen ergreifen möchtest, vereinbare doch einfach mal ein unverbindliches kennenlernen mit uns. Wir bieten Benchmark Analysen im Rahmen der Bilanzerstellung mit an, leiten hieraus Handlungsempfehlungen ab und begleiten Dich bei der Umsetzung Deiner Maßnahmen.
Vereinbare doch gleich jetzt ein unverbindliches Kennenlernen
